做过在线教育的朋友们都知道，直播乃兵家必争之地。有时候，策划一场好的直播，可能当月的KPI就完成了。其实，做直播就是在”做局”，效果的好坏，都与策划者能否深谙用户心理，提前设计好各个环节和细节相关。
前不久，我负责策划了一场直播课，用来推广知识付费课程，0成本但效果显著。先上几个数据：
直播当天课程付费数是平时的8倍；
直播付费转化率是平时直播的10倍。
因此，关于直播，要先明确以下两点：
下面，就带大家一一看下，我是怎样做这场赚钱的“直播”的。
一、弄懂直播本质
首先，我们要弄清楚，直播的本质是什么，和其他方式有什么不同？这才能指导我们有效地策划直播课。
下图就直播和其他推广方式做了对比：
除了直播推广以外，其他比较常用的推广方法有：电话号码列表 公众号文章推广、朋友圈和社群的图文推广等。相比之下，直播时，用户的感官更全面（听＋看），交流方式也更灵活，可以和嘉宾互动。
因此，得出下面的结论：
而对于“push感”，可以做以下分解：
这3步，大家可以先记住，我在后面会详细讲。
二、直播选题的2个原则
直播选题非常关键，一个好的选题，可以吸引更多用户参加，降低推广难度。确定选题的原则有两个：有需求＋吸引人。
我策划这次直播课主题的时候，完全“以用户为导向”。我要推广的是一门人工智能课，结合课程内容，给了5个选题供付费用户投票，最终选出得票率最高的主题——机器学习入门必备数学基础。
并且，结合之前做的用户调研，发现这门课完课率低的原因，是因为很多用户卡在数学基础上。因此这个选题，既能吸引对人工智能感兴趣的用户来听直播，又可以为老用户答疑，可谓一举两得。
三、加入裂变玩法
为了最大化拉新，我在本次直播也设计了裂变玩法。分享裂变玩法的文章有很多，在这我就不多赘述，不过有以下3个重点大家要注意。